ZNWR, Relouis и «Камволь»: 3 бизнес-стратегии, которые принесли рост без миллионных бюджетов

Принято считать, что успешный бизнес в Беларуси — это либо многолетняя история с господдержкой, либо производство с оптимальным соотношением цены и качества, которое позволяет конкурировать на внешних рынках. Реальность сложнее. За последние несколько лет на рынке появились бренды, которые строят модели, конкурентоспособные на международном уровне. И не просто выживают — растут.

Разбираем три совершенно разные стратегии: от бренда одежды с нулевым рекламным бюджетом до перезапуска советского гиганта. В каждом случае — конкретные решения, которые привели к результату.

ZNWR: продукт как медиа, а не реклама

Основатель Максим Ганисевский прошел путь от производства в Бобруйске до 7 магазинов в Минске, Москве и Петербурге . Бюджет на рекламу — ноль. Как так вышло?

Стратегическое решение №1: создавать инфоповоды вместо рекламы.

Пиджак из пупырчатой пленки Bubble Jacket — не коммерческий продукт, а инструмент привлечения внимания. Всего 20 экземпляров, а один пост набрал 5 млн просмотров. СМИ подхватили бесплатно. Джинсовый трансформер с четырьмя режимами носки привлек всех профильных инфлюенсеров — тоже без оплаты.

Суть: создается ограниченный тираж «шума», который генерирует трафик на основной ассортимент.

Стратегическое решение №2: стрит-ритейл как часть брендинга.

В августе 2025 года ZNWR открыл флагман на Немиге, 5. Площадь — около 200 метров.

«Объект в торговом центре — это всегда гарантия трафика, но именно стрит-ритейл дает особенное ощущение».

Пространство оформлено как арт-галерея с авторскими цветами: «крыло кадиллака», «мефистофель». Арт-фигуры созданы креативным директором бренда.

Для бизнеса здесь важен не креатив как таковой, а системное решение: магазин работает как физический носитель идентичности. Это снижает затраты на привлечение: объект сам становится причиной прийти.

Результат: 7 магазинов, 350 тысяч подписчиков, 140 сотрудников . Бренд называют «Balenciaga of Belarus» в международных публикациях.

Relouis: сегментация и измеримый инфлюенс

Relouis — белорусско-итальянское СП, основанное в 1993 году, производство в агрогородке Трабы.  Ассортимент — более 600 наименований, экспорт в 15 стран .

Как строится стратегия?

Стратегическое решение №1: трехслойная сегментация без мультибрендинга.

Вместо запуска отдельных брендов — три линейки внутри одного. Каждая линейка закрывает свой ценовой и эмоциональный сегмент без создания отдельных юрлиц и маркетинговых бюджетов.

Стратегическое решение №2: инфлюенс-маркетинг с измеримым KPI: бюджет, фактический охват, CPV (стоимость просмотра), количество блогеров.

Подбор блогеров велся не по охвату, а по совпадению с целевой аудиторией. Сработали два сценария: визуальный контраст «до/после» и прием «люксовый визуал → бюджетная цена» с неожиданным раскрытием стоимости .

Стратегическое решение №3: экспертный SMM, а не продажи.

Аккаунт Relouis выстроен вокруг профессиональных консультаций. В комментариях — развернутые ответы с историческими и культурными отсылками . Это превращает диалог в публичный образовательный контент и формирует сообщество без затрат на таргетинг.

Результат: устойчивая выручка на маркетплейсах, бренд входит в число ключевых экспортеров белорусской косметики наряду с «Белита-Витекс» и Luxvisage.

«Камволь»: перезапуск через смену модели

Октябрь 2025 — назначение Татьяны Лугиной гендиректором. Предприятие с историей, производство тканей, 5 магазинов, 6 млн метров ткани в год. Новая стратегия — отказ от объема в пользу маржинальности .

Стратегическое решение №1: отказ от погони за метражом.

«Мы долгие годы все выжимали из «Камволя» 6 млн метров ткани, думая, что вот эти метры помогут предприятию развиться. Сегодня мы четко понимаем, что можно сделать и миллион метров. Вопрос в том, что это будет за ткань и сколько будет стоить метр».

Переход от валового производства к высокомаржинальной продукции. Вопрос не в объеме, а в добавленной стоимости.

Стратегическое решение №2: розница вместо опта.

«Хороших деловых мужских и женских костюмов в Беларуси из отечественных тканей мало. Имея пять магазинов, это не та розница, которую должно иметь предприятие». План — расширение в Минске и областных центрах. Мечта гендиректора: «Чтобы на следующем ВНС мужчины были в наших костюмах» .

То есть продавать не ткань, а готовый продукт — это меняет маржинальность всей цепочки.

Стратегическое решение №3: поиск амбассадоров.

«Будем искать амбассадора. Нужно показать, что мы действительно крутые, модные. Станем настойчивее, назойливее, креативнее».

Лучшая реклама — когда одежду носят публичные люди.

Стратегическое решение №4: выход на маркетплейсы и AI.

«Мы понимаем, что искусственный интеллект будет помогать, его можно и нужно использовать, дабы снижать затраты. Смотрим в будущую эпоху абсолютных продаж через маркетплейсы».

Результат: смена модели с конвейерной на брендовую. Потенциальный рост маржи при снижении объемов.

Главный вывод для собственника и руководителя:

Рост бизнеса сегодня — это не про «найти больше денег» или «сделать дешевле». Это про пересмотр собственной модели: что вы продаете, кому, через какие каналы и с какой маржой. ZNWR продает не одежду, а идентичность. Relouis продает не тушь, а сегментированный опыт. «Камволь» перестал продавать ткань — теперь он продает костюм.

И это работает.