Оптовый рынок замер, но промышленность растёт: где B2B-бизнесу искать новых клиентов?

Пока розница демонстрирует уверенный рост (+8,1% за январь–июль), сектор B2B-продаж переживает непростые времена. Оптовый товарооборот за семь месяцев 2026 года составил 105,1 млрд рублей — это 99,9% к уровню прошлого года в сопоставимых ценах. Фактически — нулевая динамика.

Но за этой стагнацией скрываются несколько разнонаправленных трендов, которые критически важно учитывать при планировании.

Оптовая торговля: от падения к стагнации

Динамика опта в течение года выглядит как история постепенного восстановления:

Период Объём оптового товарооборота % к прошлому году

Январь 12,3 млрд руб. 90,8%

Январь–февраль 25,7 млрд руб. 93,0%

Январь–март 41,8 млрд руб. 96,2%

Январь–апрель 58,3 млрд руб. 98,0%

Январь–май 73,9 млрд руб. 99,4%

Январь–июль 105,1 млрд руб. 99,9%

Вывод: оптовый бизнес выбирается из пике. Если в январе падение составляло 9,2%, то к середине года оно практически сошло на нет. Но полноценного восстановления пока не произошло.

Промышленность: главный B2B-заказчик выходит в плюс

Промышленный сектор — ключевой потребитель B2B-услуг и продукции. И здесь есть обнадёживающая динамика.

За январь–июль 2026 года объём промышленного производства составил 126,7 млрд рублей — 100,1% к аналогичному периоду прошлого года. Впервые с начала года промышленность выбралась в плюс.

При этом 75% руководителей предприятий фиксируют рост или сохранение устойчивого спроса на свою продукцию.

Вывод: промышленность подаёт сигнал — B2B-спрос постепенно оживает. Для поставщиков комплектующих, логистов, подрядчиков это повод активизироваться.

Инвестиции: B2B-драйвер №1

Инвестиции в основной капитал за первое полугодие 2026 года достигли 26,5 млрд рублей с ростом 4,1%. При этом инвестиции из бюджета выросли на 11,4%.

Вывод: бюджетные вливания в инфраструктуру и модернизацию — прямой источник заказов для строительного, машиностроительного и логистического B2B.

Биржевая торговля: растущий B2B-канал

Белорусская универсальная товарная биржа (БУТБ) наращивает обороты — около $11 млрд в год.

В 2026 году активно развивается сегмент торговли работами и услугами — около 100 малых и средних предприятий в строительстве и грузоперевозках регулярно используют эту площадку для поиска клиентов. За март-апрель экономия компаний на закупках через биржу превысила 900 тыс. рублей.

2026–2027 годы объявлены годами промышленной кооперации Беларуси и Китая. Китайские компании уже нарастили закупки через биржу с $0,93 млн в 2024 году до более $12 млн в 2025-м.

Вывод: биржа становится работающим B2B-инструментом. Кто не использует — теряет контракты и переплачивает.

Цифровые B2B-платформы: новая реальность

В 2026 году в Беларуси готовится к запуску цифровая B2B-платформа — маркетплейс для юрлиц и ИП, а также Электронный каталог товаров для госзакупок.

Уже работают:

· платформа «Импортозамещение» на БУТБ;
· ресурс субконтрактации Белорусского фонда финансовой поддержки предпринимателей;
· портал Export.by с аудиторией более 670 тыс. посетителей из 200 стран.

Вывод: B2B-продажи уходят в цифру. Компании, не инвестирующие в онлайн-присутствие, проигрывают тендеры и контракты.

Практические рекомендации для B2B-бизнеса

1. Активизируйте работу с промпредприятиями — промышленность вышла в плюс, спрос восстанавливается. Используйте биржевые площадки и ресурсы субконтрактации.

2. Выходите на биржу — БУТБ даёт прозрачные цены, доступ к новым рынкам (включая Китай) и экономию на закупках.

3. Готовьтесь к цифровой платформе — новый B2B-маркетплейс и каталог для госзакупок изменят правила игры. Опередите конкурентов.

4. Ориентируйтесь на инвестпроекты — рост бюджетных инвестиций на 11,4% — это прямые заказы для B2B-подрядчиков и поставщиков.

5. Изучайте китайское направление — Годы промышленной кооперации открывают окно возможностей для экспорта и кооперации.

Материал подготовлен на основе официальных данных Белстата, ЕАБР, БУТБ и открытых источников. Носит аналитический характер.